ブログを読んで下さっている皆さま、
こんにちは★ 五十嵐です。
今日は、 ”不動産売却の流れ” についてお話したいと思います。
不動産の売却を考えていらっしゃる方は、どのように売却が進められるのか、基本的な流
れを知っておけば、スムーズに準備を進めることができると思います。
不動産売却時の諸費用については、こちらをご覧ください。
不動産の売却は、売却相談、査定や物件の確認調査、媒介契約、売却活動の準備、売却活
動、売買契約、契約後の手続き、引き渡しという流れで進んでいきます。
順番にご説明します。
◆売却相談
ご依頼主様の、ご要望・スケジュール、お悩み等をお聞かせ下さい。
ご売却を考えられる動機や目的等によって、ご売却の方法や、必要な書類や費用等、ご
提案方法が変わってきます。
ご依頼主様と相談しながら、ベストなご売却プランをご提案できるように努めていま
す。
◆物件調査と価格査定
気になるところの、物件がいったいいくらで売れるかというところです。
適正価格をご提案するために、対象不動産の個別要因をお調べします。
査定は、不動産の状況だけではなく、現地調査（売主様のご協力が必要です）、法務局
調査（登記簿記載事項・測量図等）、役所調査（道路関係・法令上の制限等）、売買事
例の収集（近場の成約価格等）など、安全な取引のために欠かせない調査をしっかり行
います。
＊不動産を査定してもらったら、実際にいくらで売り出すかを決めます。査定額を参考
にし、売り出し価格を決定するのは売主様です！ 査定価格はあくまでも目安なの
で、必ずしもその価格で売りに出す必要はありません。売り出す時期やいつまでに売
却できればという希望の有無等、個々の事情で検討し決めていきます。
◆媒介契約
正式に所有不動産の売却を決断されましたら、不動産の売却活動をご依頼頂くために、
媒介契約を締結して頂きます。
媒介契約の締結後に、不動産会社が販売活動を開始します。
◆売却活動の準備
売主様ご自身でも、売家の場合は、内見に備えて家の中のお掃除やメンテナンスを行
うことをおすすめします。
売地の場合で解体更地でお渡しする場合は、解体業者の見積をとったりします。
売地でも売家でも測量をする場合は、業者の見積をとったりと準備を始めることをおす
すめします。
もちろん、弊社から業者をご紹介させて頂くことも可能です。
◆売却活動
媒介契約のご締結後、弊社では積極的な売却活動を行っています。
アーキベースの主な売却活動
・アーキベースのホームページへ掲載
・ご購入の希望をご登録頂いている、弊社会員のお客様へのご紹介
・不動産ポータルサイト（アットホーム等）へ掲載
・指定流通機構（レインズ）へ登録
・ハウスメーカーへのご紹介依頼や展示場での掲示依頼
・お問合せ頂いた方に現地見学や内見のご案内
上記の売却活動内容の結果報告は媒介契約の種類によって随時（1週間又は2週間に１回
以上）行います。
◆売買契約
ご購入を希望される方が見つかりましたら、不動産購入申込書を頂きます。これを受
けて価格や引渡し等の諸条件について調整を行います。
売主様、買主様双方にご納得頂いて、気持ちよく契約にのぞんでいただけるよう、私
どもは努めます。
そして、売主様と買主様の間でご売却価格および諸条件が、合意に至りましたら、売
買契約を交わします。
契約時に買主様より手付金を受領いたします。この金額も諸条件の調整の一つになり
ますが、以前は売買価格の10％と言われていた事もありましたが、最近では5％や50～
150万円くらいという事が多いような気がします。
◆契約後の手続き
不動産売買契約書条項に盛り込まれた、売主様がお引渡しまでに行う事項を進めてい
きます。
公共料金の精算や引越しなど、測量や解体を手配するのも契約後となります。
引渡しは契約時に約束した状態で行わなければならないので、準備をしておきます。
◆お引渡し
契約時に定めた内容で物件の引渡しを行います。物件の状況を改めて確認します。売
買代金の残金の受領と同時に、所有権の移転登記手続きと物件のお引渡し（鍵のお引
渡し）を行います。
これで、売却手続きが完了します。
不動産の売却の流れについて簡単にご説明いたしましたが、おおまかな流れを理解し
て、手続きや準備をスムーズに進めることができればと思います。
実際、売却を進めていくと、様々な悩みや分からない事が出てくることがあります。
その都度、相談しながら、解決していきましょう。
所有する不動産の売却をご検討の方は、お気軽にアーキベースまでご相談下さい(^-^)
また、不動産売却時の諸費用については、こちらもご覧ください。
【アーキベース】は
「新潟市中央区女池で不動産仲介・建築設計・工事監理業を営んでおります。
スタッフ全員、土地（宅地建物取引士）・建物（一級建築士）の専門家が、
土地探しのお手伝いを致します。
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